Waarom combineren installateurs laadpassen met laadoplossingen?

Installateurs combineren laadpassen met laadoplossingen omdat zakelijke klanten behoefte hebben aan complete ontzorging: ze willen niet alleen een laadpaal op hun terrein, maar ook een manier om overal in Europa te laden. Door beide te combineren bied je als installateur een totaaloplossing die klanten langer aan je bindt en tegelijkertijd zorgt voor terugkerende omzet. In dit artikel beantwoorden we de meest gestelde vragen over dit onderwerp.

Wat is het verschil tussen een laadpas en een laadoplossing?

Een laadpas is een persoonlijk betaal- en toegangsmiddel waarmee een elektrische rijder kan laden bij publieke laadpunten, thuis of op het werk. Een laadoplossing is de fysieke en digitale infrastructuur die het laden mogelijk maakt: denk aan laadpalen, bekabeling, laadmanagementsoftware en de bijbehorende installatie. Kort gezegd is de laadpas het sleuteltje, de laadoplossing de deur.

Het onderscheid is belangrijk voor installateurs, omdat beide producten een andere rol spelen in het totaalplaatje van zakelijk laden. Een laadoplossing wordt eenmalig aangelegd op een bedrijfslocatie, kantoor of parkeerterrein. De laadpas daarentegen is een doorlopende dienst die de medewerker of wagenparkbeheerder dagelijks gebruikt, ook buiten de eigen locatie.

Bij een goede laadinfrastructuur horen beide componenten. Zonder laadpas heeft een medewerker geen toegang tot publieke laadpunten onderweg. Zonder laadoplossing op locatie kan de medewerker zijn voertuig niet laden op het werk of thuis via een werkgeverssysteem. De combinatie dekt alle laadmomenten af en maakt elektrisch rijden voor zakelijke gebruikers praktisch en beheersbaar.

Waarom vragen zakelijke klanten steeds vaker om beide?

Zakelijke klanten vragen steeds vaker om zowel laadpassen als laadoplossingen omdat de overstap naar elektrisch rijden meerdere laadmomenten tegelijk raakt: op locatie, thuis bij de medewerker en onderweg. Een oplossing die slechts één van deze momenten afdekt, voelt voor de klant als een half antwoord op een volledig probleem.

De groei van elektrische lease- en bedrijfsauto’s speelt hierbij een grote rol. Wagenparkbeheerders willen één aanspreekpunt, overzichtelijke rapportages en een systeem dat alle laadkosten centraliseert. Dat is alleen mogelijk als de laadpas en de laadoplossing op elkaar zijn afgestemd en door dezelfde partij worden beheerd.

Bovendien stellen steeds meer bedrijven duurzaamheidsdoelstellingen. Ze willen niet alleen weten hoeveel er geladen wordt, maar ook welke CO2-besparing dat oplevert. Geïntegreerde systemen waarbij de laadpas en het laadmanagementsysteem samenwerken, maken dit soort rapportages mogelijk. Klanten die dit inzicht eenmaal hebben gehad, willen er niet meer zonder.

Hoe helpt een gecombineerd aanbod installateurs aan terugkerende omzet?

Een gecombineerd aanbod van laadpassen en laadoplossingen helpt installateurs aan terugkerende omzet omdat de laadpas een abonnementsdienst is. Na de eenmalige installatie van de laadinfrastructuur blijft de klant maandelijks terugkomen voor het gebruik van de laadpas, laadbeheer en servicecontracten. Dat creëert een stabiele inkomstenstroom naast de projectgebonden omzet.

Eenmalige installatie, langdurige relatie

De installatie van laadpalen is een projectmatige opdracht met een duidelijk begin en einde. Maar als je als installateur ook de laadpas levert en het laadmanagementsysteem beheert, blijf je na oplevering betrokken bij de klant. Elke uitbreiding van het wagenpark, elke nieuwe medewerker die een laadpas nodig heeft, en elk servicecontract dat verlengd wordt, levert aanvullende omzet op.

Onderscheidend vermogen in een groeiende markt

Installateurs die alleen laadpalen plaatsen, concurreren puur op prijs en snelheid. Wie ook complete laaddiensten aanbiedt, inclusief laadpassen, laadbeheer en ontzorging, onderscheidt zich op waarde. Klanten kiezen dan niet voor de goedkoopste aanbieder, maar voor de partij die hen het meeste werk uit handen neemt. Dat vertaalt zich in hogere marges en loyalere klanten.

Welke voordelen biedt een totaaloplossing voor de eindklant?

Een totaaloplossing biedt de eindklant drie concrete voordelen: overzicht, gemak en kostenbeheersing. In plaats van meerdere leveranciers te moeten aansturen voor de laadpaal, het laadbeheer en de laadpas, heeft de klant één aanspreekpunt dat alles regelt. Dat scheelt tijd, administratie en de kans op miscommunicatie tussen partijen.

Concreet betekent een totaaloplossing voor de zakelijke klant het volgende:

• Eén factuur voor alle laadkosten, zowel op locatie als publiek laden
• Centraal inzicht in het laadgedrag van alle medewerkers via één dashboard
• Automatische vergoeding van thuislaadkosten aan medewerkers, zonder handmatige declaraties
• Toegang tot een groot laadnetwerk zodat medewerkers ook onderweg nooit zonder laadpunt zitten
• CO2-rapportages die aansluiten op duurzaamheidsverslaglegging van het bedrijf

Voor de wagenparkbeheerder is het grootste voordeel dat hij grip houdt op de kosten zonder zelf alles te hoeven uitzoeken. De installateur die dit totaalpakket levert, wordt daarmee een strategische partner in plaats van een eenmalige aannemer.

Wanneer is het slim om als installateur een partnerprogramma te gebruiken?

Het is slim om als installateur een partnerprogramma te gebruiken op het moment dat klanten vragen stellen die verder gaan dan de technische installatie zelf. Zodra klanten willen weten hoe ze laadkosten kunnen verrekenen, welke laadpas het beste bij hun wagenpark past of hoe ze subsidie kunnen aanvragen, is het tijd om een partner in te schakelen die deze kennis en producten in huis heeft.

Een partnerprogramma is met name waardevol in de volgende situaties:

• Je wilt laadpassen en laadbeheer aanbieden, maar wilt de backoffice niet zelf opbouwen
• Je klanten vragen om complete ontzorging, inclusief subsidieaanvragen en servicecontracten
• Je wilt terugkerende omzet genereren zonder zelf een eigen softwareplatform te ontwikkelen
• Je werkt met grotere zakelijke klanten die behoefte hebben aan maatwerk en rapportages
• Je wilt je onderscheiden van andere installateurs die alleen hardware leveren

Een goed partnerprogramma geeft je toegang tot premium laadhardware, laadmanagementsoftware, laadpassen en commerciële ondersteuning, zonder dat je alles zelf hoeft te ontwikkelen. Zo kun je je concentreren op wat je het beste doet: installeren en klantrelaties onderhouden.

Hoe NXT Mobility installateurs helpt met laadpassen en laadoplossingen

Wij ondersteunen installateurs die hun dienstverlening willen uitbreiden met een compleet pakket aan laadoplossingen en laadpassen. Als partner van NXT Mobility profiteer je van:

• Premium laadhardware met korte levertijden en professionele technische ondersteuning
• De NXT laadpas, waarmee zakelijke rijders toegang hebben tot meer dan 500.000 laadpunten in Europa
• Smart Charging en laadbeheer voor bedrijfslocaties, inclusief rapportages en kostenverdeling
• Volledige ontzorging van subsidieaanvragen, installatie, onderhoud en facturering
• Branchespecifieke kennis zodat jij jouw klanten goed kunt adviseren

Als installateur hoef je het wiel niet opnieuw uit te vinden. Wij zorgen voor de producten, de kennis en de backoffice, zodat jij je klanten een totaaloplossing kunt bieden. Bekijk ons partnerprogramma voor installateurs of neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over de mogelijkheden.