Waarom bieden installateurs laadpassen aan?

Installateurs bieden laadpassen aan omdat het een logische uitbreiding is op de installatie van laadpalen: wie de hardware plaatst, kan ook de bijbehorende diensten leveren. Dat levert niet alleen extra omzet op, maar versterkt ook de klantrelatie op de lange termijn. In dit artikel beantwoorden we de meest gestelde vragen over laadpassen voor installateurs: van verdienmodellen tot het starten als reseller.

Wat verdient een installateur aan het doorverkopen van laadpassen?

Een installateur verdient aan laadpassen via een commissie of marge op elke pas die wordt afgesloten, aangevuld met mogelijke terugkerende inkomsten per actieve gebruiker of geladen kilowattuur. De exacte verdiensten hangen af van het resellerprogramma, maar laadpassen zijn bij uitstek een dienst die passieve, terugkerende omzet genereert zonder dat er voortdurend werk tegenover staat.

Het grote voordeel van laadpassen als product is de lage drempel. Er is geen magazijn nodig, geen complexe installatie en geen uitgebreide nazorg. Toch blijft de klant maandelijks aan de installateur verbonden via de pas en het bijbehorende laadplatform. Dat maakt laadpassen een interessante aanvulling op projectmatige inkomsten uit installatieopdrachten.

Bovendien opent het aanbieden van een zakelijke laadpas deuren naar grotere accounts. Bedrijven met meerdere elektrische voertuigen zoeken vaak een partij die zowel de laadinfrastructuur installeert als de bijbehorende diensten regelt. Als installateur die dat totaalpakket biedt, vergroot je de kans op grotere opdrachten en langdurige contracten.

Welke laadpas-diensten kunnen installateurs aanbieden aan zakelijke klanten?

Installateurs kunnen zakelijke klanten voorzien van een breed pakket aan laadpas-diensten: van de basispas voor publiek laden tot volledige beheeroplossingen voor wagenparken. De meest gevraagde diensten zijn toegang tot een uitgebreid laadnetwerk, inzicht in laaddata via een beheerdersportaal, en geautomatiseerde facturering per voertuig of bestuurder.

Concreet gaat het om de volgende diensten die installateurs als reseller kunnen aanbieden:

• Laadpassen voor medewerkers: zakelijke rijders krijgen toegang tot honderdduizenden laadpunten in Europa, inclusief thuis en op locatie
• Beheerdersportaal: de werkgever of wagenparkbeheerder ziet in realtime wie wanneer waar heeft geladen en wat het heeft gekost
• Geautomatiseerde facturering: laadkosten worden gesplitst per bestuurder, voertuig of kostenplaats en direct verrekend
• Vergoedingsstromen voor thuisladen: medewerkers die thuis laden worden automatisch vergoed op basis van de werkelijke laaddata
• Roaming-toegang: één pas werkt op meerdere netwerken, zodat zakelijke rijders niet afhankelijk zijn van één aanbieder

Door deze laadoplossingen voor installateurs te combineren met de eigen installatiediensten, kan een installateur klanten volledig ontzorgen: van de laadpaal aan de muur tot de pas in de hand.

Hoe verschilt een zakelijke laadpas van een gewone laadpas?

Een zakelijke laadpas verschilt van een gewone laadpas doordat hij is ontworpen voor gebruik binnen een organisatie: met centrale facturering, beheerdersfuncties en rapportagemogelijkheden. Een particuliere laadpas is gekoppeld aan één persoon en één betaalmethode. Een zakelijke pas is gekoppeld aan een bedrijfsaccount en biedt inzicht op vlootniveau.

De belangrijkste verschillen op een rij:

• Facturering: zakelijke passen worden centraal aan het bedrijf gefactureerd, particuliere passen direct aan de gebruiker
• Beheer: wagenparkbeheerders kunnen zakelijke passen activeren, blokkeren en toewijzen zonder tussenkomst van de eindgebruiker
• Rapportage: zakelijke accounts bieden gedetailleerde CO2-rapportages en laadoverzichten per voertuig of afdeling
• Fiscale verwerking: zakelijke laaddata is direct bruikbaar voor de loonadministratie en vergoedingen voor thuisladen
• Schaalbaar: een zakelijke pas is eenvoudig uit te breiden als het wagenpark groeit

Voor installateurs die werken met zakelijke klanten is het belangrijk om dit onderscheid goed te kennen. Klanten die vragen om een laadpas bedoelen vaak een zakelijke oplossing, ook als ze dat niet zo benoemen. Door het juiste product aan te bieden, voorkom je mismatches en versterk je je positie als deskundig adviseur op het gebied van elektrisch rijden zakelijk.

Wanneer is het slim voor een installateur om laadpassen in het aanbod op te nemen?

Het is slim voor een installateur om laadpassen aan te bieden zodra je zakelijke laadpalen installeert of wanneer klanten vragen stellen over het beheer van laadkosten. Dat moment is voor veel installateurs al aangebroken: de vraag naar zakelijke laadinfrastructuur groeit snel, en klanten verwachten steeds vaker een compleet antwoord in plaats van alleen hardware.

Praktisch gezien zijn er een paar signalen die aangeven dat het tijd is om laadpassen toe te voegen aan je dienstverlening:

• Klanten vragen hoe medewerkers hun laadkosten kunnen declareren
• Je installeert laadpalen bij bedrijven met meerdere elektrische voertuigen
• Klanten willen inzicht in wie wanneer laadt en wat dat kost
• Je wilt terugkerende omzet naast projectmatige inkomsten
• Je concurrenten bieden al een totaalpakket aan en jij wilt onderscheidend blijven

Ook voor installateurs die zich richten op laadinfrastructuur voor installateurs als groeimarkt, is het aanbieden van laadpassen een manier om de klantrelatie te verdiepen. In plaats van een eenmalig project lever je een doorlopende dienst, wat de klanttevredenheid vergroot en de kans op nieuwe opdrachten verhoogt.

Hoe start een installateur als laadpas-reseller via NXT Mobility?

Als laadpas-reseller starten via NXT Mobility betekent dat je als installateur ons aanbod aan laadpas-diensten doorverkoopt aan jouw zakelijke klanten, onder jouw eigen naam en met onze ondersteuning op de achtergrond. Het instapproces is laagdrempelig en gericht op snelle inzetbaarheid.

Wij ondersteunen installateurs op de volgende manieren als reseller:

• Onboarding en training: we zorgen dat je het product kent en klanten goed kunt adviseren over zakelijke laadpassen
• Commerciële ondersteuning: we helpen je bij het samenstellen van een aanbod dat past bij jouw klanten en marktsegment
• Technische ondersteuning: bij vragen over koppeling met laadpalen, beheerportalen of facturering staan we voor je klaar
• Toegang tot het NXT-netwerk: jouw klanten profiteren van een uitgebreid Europees laadnetwerk met hoge dekking in Nederland, België en Luxemburg
• Volledige ontzorging: van subsidieaanvragen tot servicecontracten, wij nemen de complexe zaken uit handen zodat jij je kunt richten op installatie en klantcontact

Ben je als installateur klaar om laadpassen aan te bieden en nieuwe omzetstromen te ontwikkelen? Bekijk ons partnerprogramma voor installateurs of neem direct contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek over de mogelijkheden.